PDA

توجه ! این یک نسخه آرشیو شده میباشد و در این حالت شما عکسی را مشاهده نمیکنید برای مشاهده کامل متن و عکسها بر روی لینک مقابل کلیک کنید : خبر ويژه : نگاهي به بازار هاستينگ ايران (ميزگرد بررسي صنعت هاستينگ)



nima1024
Saturday 3 May 2008, 05:56 PM
شركت هاي ثبت شده در ايران بالا ي 400 هزار است اما هاست هاي واقعي بالا ي 30 هزار نيست و سايت هاي واقعي بالا ي 1 هزارتا نيست. الان كم كم يك تكانه هايي براي حركت به سمت تجارت الكترونيك در جامعه به وجود مي آيد.


[Only the registered members can see the IMG Pictures. Please Login OR Register]

نگاهي به بازار هاستينگ ايران
ميزگرد بررسي صنعت هاستينگ

وب و اينترنت از مهم ترين بخش هاي IT و هاستينگ زيربناي وب است، متاسفانه تا به حال چه در نشريات و چه در بين مديران ما توجه كمي به اين صنعت شده است. ماهنامه دنياي كامپيوتر و ارتباطات كه از همان ابتداي حضور خود توجه ويژه*اي به وب و اينترنت نموده است از همان ابتدا هاستينگ را يكي از موارد توجه خود دانسته و هميشه به اين موضوع توجه نموده است، به نحوي كه در حدود بيش از 20 مطلب در قالب مقاله، گزارش و مصاحبه در اين زمينه كه در ماهنامه منتشر شده است كه نقطه عطف آن را مي توان شماره 16 اين ماهنامه دانست كه ويژه نامه اي بود در زمينه هاستينگ.

نخستين نشست شركت هاي فعال در حوزه ميزباني فضاي وب در همين شماره و با حضور مديران شركت هاي سازين رسانه، فراكارانت، فراكوشان رايانه و قاصدك برگزار شد. از آن زمان تاكنون اين مساله در مجله ادامه داشته و امروز دومين نشست مديران شركت هاي هاستينگ را داريم و مي توانيم ادعا كنيم كه تنها ماهنامه اي هستيم كه به اين امر به صورت جدي توجه دارد. مهرداد سيجاني مديرعامل فراكارانت، بهرنگ موسوي مدير وب شركت فرا كوشان رايانه و حسين فرشچي مدير بازرگاني شركت پارسيان ميزبان ميهمانان اين جلسه ما بودند كه در يك عصر بهاري برگزار شد. در اينجا لازم مي دانم يادي كنم از مرحوم محمدجواد حاجاتي مديرعامل شركت سازين رسانه كه ميهمان جلسه قبل ما بودند و اكنون در بين ما نيستند. اميدوارم تلاش هرچند اندك ما بتواند فضاي هاستينگ را روشن تر از گذشته بنمايد و بتواند در شناخت اين صنعت به ما كمك كند.

• لطفاً در ابتدا هر يك از ميهمانان شركت هاي متبوعشان را جهت آشنايي خوانندگان معرفي كنيد.
موسوي: بهرنگ موسوي هستم از شركت فراكوشان رايانه و مروا و مسئوليت بخش هاست اين مجموعه با برند فراهاست را بر عهده دارم. سابقه فراهاست به سال 77 برمي گردد، يعني از زمان تاسيس شركت فراكوشان رايانه و به تازگي اين شركت فعاليت هاست خود را در ايران شروع كرده و در مركز داده هاي مروا اين اقدام را انجام مي دهد و استراتژي شركت اين است كه كليه هاست هاي خود را طي يك سال به ايران منتقل نمايد. تعداد دامين هاي ثبت شده اين شركت در حدود 7 هزار دامين مي باشد و تعداد هاست هايمان نيز بين 5 هزار و هفتصد و هشتصد عدد است. تمركز شركت بر روي سيستم عامل ويندوز بود ولي از سال گذشته سيستم عامل لينوكس مدنظر قرار گرفته است و به دنبال اين هستيم كه مشتريان خود را به خاطر راحتي كنترل به سمت اين سيستم عامل ببريم. در زمينه نرم افزارهاي توليد محتوا و CMS هم با فارسي كردن يكي از نرم افزارهاي متن باز نمايندگي ايران اين نرم افزار را كسب نموده ايم و حدود 1 سال است كه در حال فعاليت بر روي آن هستيم.

سيجاني: مهرداد سيجاني هستم مديرعامل شركت فراكارانت اين شركت به صورت رسمي از سال 78 فعاليت هاستينگ را انجام داده است. فراكارانت اكنون از 5 مجموعه مجزا تشكيل شده كه همگي زير مجموعه شركت مادر فراكارانت به فعاليت مشغولند و بخش ميزباني اين مجموعه بر عهده كاراهاست مي باشد. بخش نرم افزار اين شركت به توليد محصولا ت عمومي و سفارشي اقدام مي كند كه شاخص ترين محصول اين مجموعه easypage مي باشد كه الان حدود 1300 سايت با آن ساخته شده است. يكي ديگر از زير مجموعه هاي اين شركت با نام نيكبان عمل ثبت دامنه ها را انجام مي دهد. ما حدود 4 هزار مشتري داريم، كه اكثر قريب به اتفاق آنها بيش از يك دامنه جهت ميزباني دارند. اكثر مشتريان ما مشتريان قديمي و ماندگار اين مجموعه هستند كه جزو كساني هستيم كه تعداد ريزش مشتري خيلي كمي دارند. سياست ما در اين شركت افزايش مشتري نيست و ماندگاري آنها براي ما اهميت بيشتري دارد.

فرشچي: حسين فرشچي هستم، مدير بازرگاني شركت پارسيان ميزبان با نام تجاري پرشين هاست. اين شركت از سال 77 تاسيس گرديده و جزو اولين شركت هاي هاست ايران مي باشد. ارسيان ميزبان همانند دوستان ديگري كه در اين جلسه حاضرند، يكي از گران ترين شركت هاي هاست ايران است. پرشين هاست با داشتن 4 هزار دامنه ثبت شده، تعداد مشتريان خود را در يك حد خاص نگه داشته است. شعار اين شركت انتخاب مشتريان است و خوشبختانه در بين مشتريان ما ارگان ها، نهادها و سازمان هاي معتبري وجود دارد، از جمله اينكه اكثر روزنامه هاي كشور توسط اين شركت ثبت شده است. براي كساني كه به دنبال امنيت اطلا عات هستند، پيشنهادات ويژه اي ارائه مي*كنيم.


[Only the registered members can see the IMG Pictures. Please Login OR Register]

از اواخر سال گذشته هم فعاليت بر روي نرم*افزارهاي تحت وب را آغاز نموده*ايم كه در سال جاري بخشي از آنها شروع به كار خواهد كرد و معتقديم ورود اين محصولا*ت مي*تواند تحولي در وب ايران ايجاد نمايد. از آنجمله نرم*افزاري ويژه گردشگري به منظور تور و مديريت آن نوشته شده، نرم*افزار بسيار مهمي در زمينه فروشگاه*هاي اينترنتي و همچنين نرم*افزاري در زمينه خبر نويسي كه كليه اين نرم*افزارها با .NET 3.5 نوشته شده كه اين نرم*افزار از آخرين تكنولوژي*هاي روز در زمينه نرم*افزارهاي تحت وب پشتيباني مي*كند و تنها 3 ماه است كه معرفي شده است. اين شركت 24 ساعته نرم*افزار و هاست را پشتيباني مي*كند و شايد برخلا*ف فراهاست ما به سمت ويندوز گرايش داريم و درصدديم سرورهاي لينوكس موجودمان را به سمت تعطيلي ببريم و همه مشتريان خود را به سمت ويندوز هدايت كنيم.

• در معرفي اوليه اين مساله مشهود بود كه شركت*هاي ميزبان وب عمدتاً همه در كنار ميزباني كار ديگري هم دارند، اين كار دليل خاصي دارد؟
فرشچي: اولا*ً براي شركت*هاي هاستينگ صرف نمي*كند كه اختصاصي فقط كار هاست انجام دهند، بخصوص شركت*هاي بزرگي كه با هزينه*هاي موجود و بدي بازار ايران مجبورند روز به روز هزينه هاست*ها را كاهش دهند. ثانياً به اعتقاد اينجانب داشتن يك وب*سايت مجموعه 3 عمل، ثبت دامنه، ميزباني و مديريت (طراحي) سايت است كه مي*توان آن را به يك منزل تشبيه كرد: دامنه، نشاني آن منزل است، هاست، فضاي منزل است و طراحي سايت چيدمان درون اين فضاست. با لرزش هر راس اين مثلث به يك سايت خواهيم رسيد. اكنون كساني كه از ما تقاضاي فضا (هاستينگ) دارند، بايد سه راس اين مثلث را به عنوان يك بسته ارائه نماييم. به طور كلي براي تكميل اين پروسه مجبور به تاسيس اين بخش*ها مي*كنند.

موسوي: من برخي از اين فعاليت*ها را كه شما مي*فرماييد را جدا از ماهيت سايت نمي*دانم. فردي كه از ما درخواست هاست و دامنه مي*كند، قصد داشتن سايت را دارد و اين سايت طبق گفته*هاي آقاي فرشچي با طراحي كامل مي*گردد و كمتر كسي است كه از ما هاست بخرد و فقط قصد استفاده از email آن را داشته باشد. من با چنين استدلا*لي اين كار را فعاليت جدايي از هاستينگ نمي*دانم و معتقدم اين كار جزو وظايف و مسئوليت*هاي ماست. من چند وقت پيش مقاله*اي را مطالعه مي*كردم كه روند رشد شركت*هاي هاستينگ در كانادا را مقايسه كرده بود. خيلي جالب بود كه 100 درصد شركت*هاي موفق هاستينگ كانادايي روزي ISP بودند. از نگاه اقتصادي اما آنچه براي ما مهم است اينكه بايد به اين كار به عنوان كار جدي نگاه كرد و نگاه كار دوم نداشته باشيم.

ما بايد به ديد يك فعاليت مستقل و يك شغل و يك صنعت به هاستينگ نگاه كنيم، البته كساني هم كه به عنوان شغل دوم به هاستينگ نگاه مي*كنند ضرر نمي*كنند و ماهي بالا*ي 500 هزار تومان كسب درآمد انجام مي*دهند كه اين ارقام براي يك شغل دوم مناسب است، اما اين اعداد به قدري نيست كه من مدير بتوانم روي آن برنامه*ريزي انجام دهم و اين هم به خاطر كوچكي اين بازار است. مي*توان گفت با آنكه اين فعاليت يك شغل سودده است اما ميزان سوددهي آن با فعاليت*هاي ديگر اصلا*ً قابل مقايسه نيست و اين امر براي ما كه فعاليت اصلي*مان برروي اينترنت و VOIP است، كاملا*ً مشهود است. برخي ريسك*ها هم در اين كار وجود دارد كه نمي*گذارد كه به اين كار به عنوان كار اصلي و تنها كار نگاه كنيم، محدوديت*هاي داخلي و بين المللي موجود از اين نوع هستند. وقتي سرور دست خود ما نيست ما مشكلا*ت مهمي داريم، چندي پيش يكي از سرورهاي ما در آلمان مورد تحريم قرار داد، چيزي كه اصلا*ً پيش*بيني نمي*كرديم و خوش شانسي ما بود كه من سايت*هاي خودمان را از روي آن سرور برداشته بودم، هفته گذشته اين اتفاق براي يكي از همكاران افتاد و به نظر من ايشان ضربه بزرگي متحمل شدند. يا اينكه قبل از عيد از سوي دادستاني تماس گرفتند و خواستار اداي توضيح شدند. متوجه شديم كه يكي از سايت*هاي ما كه توسط توزيع*كننده ما فروخته شده است، حاوي مطالب غيراخلا*قي است و آنها مرا به عنوان شركت اصلي در قضيه مقصر مي*دانند. من نمي*توانم هر روز تمام 6 هزار و خرده*اي سايتي كه در شركت ما ميزباني مي*شود را چك كنم، ما شانس آورديم كه در اين زمينه پلمپ نشديم، اين اتفاق بارها براي همكاران ما افتاده است. اين ريسك*ها هم يكي از مواردي است كه نمي*گذارد ما فقط روي هاست تكيه كنيم.

سيجاني: علت تعدد كارها در هر شغل و زمينه فعاليت اقتصادي مشخص است. من بر خلا*ف گفته دوستان ديگر معتقدم اين كارها از هم جداست. شما مي*توانيد ساختار مورد نياز براي توليد نرم*افزار را در مجموعه خود به وجود بياوريد و اين امر مي*تواند به صورت جدا از امر هاستينگ هم اتفاق بيافتد. من امروز اعتقادي به طراحي وب سايت به مفهوم چند سال پيش را كه نهايتاً منجر به حتي يك اثر هنري مي*شد، ندارم و به اعتقاد من ديگر به آن شكل از طراحي سايت ديگر به عنوان يك كسب*وكار نمي*توان نگاه گرد. و در شرايط فعلي كساني كه بتوانند حجمي از بازار را چه در مقياس داخل شركت و چه تقاضاهاي برون سازماني و چه در حجم بين*الملل تامين كنند بايد به بحث نرم*افزار به ديد يك مقوله جدي نگاه كرد، حتي اگر قصد آنها فقط customize كردن نرم*افزارهاي خارجي هم باشد، نياز به ابزارها و مايحتاج جداگانه*اي از هاستينگ دارند. كما اينكه در مجموعه ما هيچ ارتباط فيزيكي بين اين بخش*ها وجود ندارد. اما علت به وجود آمدن آن يك مساله اقتصادي است.

فرا كارانت 4000 مشتري دارد نگاه مي*كند كه چه چيزي به اين مشتريان مي*تواند بفروشد؟ طبيعتاً اين شركت براي استفاده از اين پتانسيل مشتريان، سراغ موضوعي مي*رود كه درصدي مربوط به موضوع بوده و بخشي از آن فعاليت هم در شركت انجام شده باشد، پس ما دنبال اين كار مي*رويم. سرمايه*گذار به دنبال جذب سود بيشتر است، وقتي نهايت بازار هاستينگ به ميزان x تعداد مشتري است، من سرمايه*گذار اين وقت و سرمايه خودم را صرف نوشتن نرم*افزار مي*كنم كه بتوانم به مشتريان خودم امكانات بيشتري ارائه دهم وگرنه من اين قضيه را يك كسب*وكار كاملا*ً مستقل از هاستينگ مي*دانم. البته برخي از مشاغل مثل ISP كه آقاي موسوي گفتند به خاطر مسائل فني با هاستينگ ارتباط مستقيم دارد اما در آن صورت بايد در مقياس خاصي به قضيه نگاه كنيم، مثل ديتاسنترهاي خارجي كه به جاي ما كه مي*گوييم ما 4000 يا 5000 يا كمتر و يا بيشتر آنها صحبت از 4000 سرور مي*كنند! با مقايسه شكل بازار هاستينگ در چند سال گذشته اكنون مي*بينيم كه در جمع شركت*ها كه همگي در يك سطح متوسطي بودند، 2 اتفاق در حال وقوع است، برخي از شركت*ها تعطيل شده*اند و يا رو به تعطيلي*و در انتهاي جدول هستند اما برخي با جدا كردن خود، از جمع ميانه جدول خود را كنده و به صدر جدول نزديك مي*شوند. آيا مي*توان اين تصور از بازار هاستينگ را تصور درستي دانست؟ و به نظر شما اين شكل موجود از بازار آيا دستخوش تغييرات زيادي مي*شود يا به همين شكل خواهد ماند؟


[Only the registered members can see the IMG Pictures. Please Login OR Register]

سيجاني: تا حدي مي*توان گفت چنين اتفاقي در حال وقوع است و كم*كم هم شاهد چنين اتفاقاتي هستيم اما اين بازار مي*تواند شاهد تغييراتي هم باشد. خيلي سخت نيست كه سرمايه*گذاري بيايد و بتواند با انجام سرمايه*گذاري كلا*ن بخش عمده بازار را به دست آورد. اما براي وجود چنين امري بايد بدانيم كه كارشناس در حوزه هاستينگ هم وجود ندارد. شما يك سال هر روز در روزنامه همشهري براي جذب يك متخصص براي مديريت سرورهاي ويندوز آگهي بدهيد خواهيد ديد كه بعد از يك سال آگهي دادن، از بين مراجعين 10 نفر هم به درد شما نمي*خورد. سودها همه در مجموعه*ها نشسته است و برخي هم عضو خود مجموعه*ها هستند، سهامدار مجموعه هستند.

موسوي: اين اتفاق در بازار خواهد افتاد و فاصله نفرات اول بازار با شركت*هاي بعدي بيشتر خواهد شد، اما اكنون در بازار ما چنين نيست. در آمريكا 80 درصد سهم بازار در دست 3 شركت اول است، اما در ايران اين حجم بازار در بين 16 شركت تقسيم شده و فاصله*ها هم زياد نيست و هر يك تكه*اي از بازار را در اختيار نداريم.

فرشچي: من هم معتقد به اين نوع تفكيك هستم و معتقدم 2 عامل در شركت*هايي كه خودشان را از بقيه جدا كردند وجود دارد: 1– عشق به اين كار داشتند و - 2 تخصص و سواد اين كار را داشتند.

• اكثر شركت*هاي حاضر در بازار هاستينگ ايران با شكل توزيع*كنندگي )reseller( حاضرند، و نوع كسب و كار آنها به صورت ( home businessكسب*وكار خانگي) اداره مي*گردد، آيا اين مساله را قبول داريد و به نظر شما وجود اين شركت*ها در بازار مفيد است يا مضر؟
فرشچي: همانگونه كه گفتيد دقيقاً برخي شركت*هاي هاستينگ در ايران به صورت home business اداره مي*گردد، يعني فردي بعد از فارغ التحصيلي از دانشگاه يا حين آن با داشتن يك كارت اعتباري سروري را اجاره مي*كند و شروع به ثبت دامين و فروش هاست مي*كند، اين فرد بعد از مدتي بايد به سربازي برود و يا مشغول امتحاناتش است، در اين صورت مشتري با استرس*هاي بسياري مواجه خواهد شد. اين گونه شركت*ها چون هزينه اداره شركت ندارند، نيروي كارشناس جذب نمي*كنند و هم اينكه استانداردهاي لا*زم براي يك شركت هاستينگ را رعايت نمي*كنند، هزينه*هاي خود را به شدت پايين مي*آورند و چون اكثر كساني كه هاست مي*خواهند، اطلا*عات كارشناسي هم ندارند، به سراغ هاست*هاي ارزان قيمت مي*روند و به مشكلا*ت فوق مبتلا* مي*گردند و اطلا*عات يكساله و يا چند ساله خود را از دست مي*دهند و ...

موسوي: اين شركت*ها در بازار ماندگار نيستند، ما اين مساله را در مورد اينترنت تجربه كرده*ايم، سال 80 و 81 روزي ما در حدود 300 توزيع*كننده داشتيم كه با 300 مدل كارت در بازار اينترنت حضور داشتند، به تدريج كه مردم پشتيباني و ... خواستند، اين افراد از بازار خارج شدند. براي من بارها اين اتفاق افتاده كه مشتري يكي از توزيع*كنندگان خرد با ما تماس گرفته و گلا*يه كرده و از ما ساپورت 24 ساعته خواسته و سرويس خود را از ما خواسته. من معتقد نيستم كه توزيع*كننده*ها بازار ما را خراب مي*كنند، توزيع*كننده بار مسئوليت در زمينه پشتيباني را از روي گردن ما برمي*دارد. در كشورهاي خارجي تاكيدشان بر روي ريسلري است و حتي از ما هم بسيار ارزان*تر مي*دهند.

سيجاني: به اعتقاد من كسب*وكارهاي خانگي در حوزه هاستينگ يك نقطه عطف دارد و آن اينكه اين فرد وارد كار حرفه*اي مي*شود و يا خير؟ اين افراد بين 1 تا چند سرور دارند، حتي ثبت شده هم هستند در خانه و يا محل خاصي به دنبال كسب درآمد هم هستند، اما در برهه*اي از زمان بايد براي ادامه كارشان تصميم بگيرند، يا مشتريان خودشان را از دست مي*دهند و يا اينكه كم*كم وارد فضاي حرفه*اي مي*شوند، و با استخدام كارشناس و كارمند، هزينه*هايشان افزايش مي*يابد و سودشان كم مي*شود، در اين برهه رفتارها عوض مي*شود و بدين ترتيب شركت*هاي هاستينگ به دو گروه حرفه*اي*ترها و كسب*وكارهاي خانگي تقسيم مي*گردد. البته برخي از اين شركت*ها توزيع*كنندگان خود ما بودند و من معتقدم ما سال 80 - 79 در مورد مديريت توزيع*كننده*ها اشتباه كرديم و مي*شد بهتر از اين كار كرد. من آن دوره را يك دوره گذار مي*دانم. وقتي من به توزيع*كننده خودم تعهد مي*دهم بايد حتي در صورت ضرر پاي تعهد خودم بمانم، حتي اگر برخي IPهاي من هم در ليست سياه قرار بگيرد و ... . ما امروز resellerهاي زيادي داريم اما هيچ*كدام كار فروش هاست را انجام نمي*دهند و اكثراً افرادي هستند كه بيش از يك هاست دارد و مجموعه*هايي هستند كه مثلا*ً 10 تا سايت دارند و وقتي اين بسته را مي*بينند متوجه مي*شوند كه اين كار به صرفه*تر از خريد تكي و موردي است.

• تصور شما از بازار هاستينگ خوشبينانه است يا نه؟ آيا به نسبت 4 سال گذشته كه جلسه هاستينگ قبلي ماهنامه برگزار شده بود اين بازار رشد خوبي داشته يا خير؟ و آيا اين بازار رشد مي*كند؟
سيجاني: شركت*هاي ثبت شده در ايران بالا*ي 400 هزار است اما هاست*هاي واقعي بالا*ي 30 هزار نيست و سايت*هاي واقعي بالا*ي 1 هزارتا نيست. الان كم*كم يك تكانه*هايي براي حركت به سمت تجارت الكترونيك در جامعه به وجود مي*آيد. ما با اينكه بيشترين سرويس تجارت الكترونيك را مي*دهيم، خود من جسارت پرداخت قبوض خود را از طريق اينترنت ندارم.

البته از آن سو كم كم رشد شركت*هاي ارا*ئه دهنده خدمات تجارت الكترونيك و خدمات بانكداري الكترونيك در حال افزايش است، اما تا وقتي ما عادت كرده*ايم مشتريان خود را ببينيم، اين رشد جدي نخواهد بود. ما با نفوذ تجارت الكترونيك و عوض شدن عادت*ها كم*كم سعي خواهيم كرد كارهايمان را از اين طريق دنبال كنيم و اين باعث خواهد شد بر تعداد سايت*هايي كه در زمينه فروش الكترونيكي فعاليت مي*كنند، اضافه شود تا جايي كه از تعداد 400 هزار شركتي كه در ابتداي بحث گفتم 200 هزارتايشان احساس نياز كنند، حتي سوپرماركت محل هم به اين سايت نياز پيدا مي*كند و به اين طريق بازار گسترش پيدا مي*كند. رشد برخي از شركت*ها در بازار ايران را مي*توان به يك دانه تشيبه كرد كه اكنون فقط جوانه زده است و به مرحله نهال و رشد نرسيده است. به اعتقاد من وقتي مي*توانيم ادعاي رشد شركت*ها را داشته باشيم كه پشت در 10 شركت*برتر ما مردم در صف ايستاده باشند و بخواهند سايت ايجاد كنند و يا هاستينگ تهيه كنند، در آن صورت به بازار مي*توان به شكل يك كسب*وكار حرفه*اي نگاه كرد.

موسوي: من گفتم، بازار ما محدود است و رشد بازار كم است. هزينه*هاي ما رو به افزايش است و تعرفه*ها و قيمت*هاي ما روز به روز در حال كاهش است. من چشم*انداز مثبتي به اين بازار ندارم.
فرشچي: به نظر من به اين بازاري كه داريم نمي*توان نام بازار را گذاشت، در سال گذشته چند خبر منتشر شد كه خود شما هم منتشر كرديد، رتبه ما از نظر IT در بين كشورهاي دنيا بسيار وحشتناك است در بين 83 كشور دنيا رتبه 67 را داريم. از سوي ديگر اعلا*م شد كه حدود 75 درصد مديران كشور نمي*توانند email خودشان را چك كنند، در اين وضعيت صحبت از رشد بازار و ... كمي سخت است.
وقتي اكثر مديران زبان ما را نمي*فهمند من چه انتظاري از عموم جامعه مي*توانم داشته باشم. شما بررسي كنيد كه در چند سال گذشته چه ميزان وام به شركت*هاي هاستينگ تعلق گرفته، وقتي مديران ما درك صحيحي از كسب*كار من ندارند، هيچ حمايتي هم از من نمي*توانند داشته باشند و با اين وضعيت ما اگر شانس بياوريم به سمت منفي حركت نكنيم، شاهد رشد خاصي نخواهيم بود مگر اينكه شرايط تغيير كند.

مديران مياني ما هم تقصيري ندارند، آموزش*هاي لا*زم به آنها داده نشده، وقتي آموزشي نداده باشند آنها هم از اينكه به اين سمت بروند خواهند ترسيد و مطمن باشيد با تغيير مديران اولين بخشي كه بسته خواهد شد بخش IT است. مديران مالي ما هنوز فكر مي*كنند سرور اختصاصي شركت جزو املا*ك شركت است و بايد برچسب املا*ك سازمان بر روي آن بخورد! من با تمام احترامي*كه به نظر آقاي مهندس سيجاني مي*گذارم اما معتقدم ما هنوز با تجارت الكترونيك بسيار فاصله داريم، موج كه سهل است، هنوز به دوران گذار هم نرسيده*ايم. اما اين بازار را بسيار تشنه آموزش مي*دانم. ما اكنون بايد در اين بازار آموزش بدهيم تا 5 سال ديگر بتوانيم از آن استفاده كنيم. البته بايد سياست*هايمان به طور كلي تغيير كند. با اين سياست*ها اصلا*ً به اين بازار خوشبين نيستم.


[Only the registered members can see the IMG Pictures. Please Login OR Register]

• اگر بازار ايران بازار خوبي نيست، آيا مي*توان يكي از اهداف شركت*هاي هاستينگ را سرويس*دهي به كشورهاي همسايه چون افغانستان و عراق و ... دانست؟
سيجاني: به اعتقاد من امروز بهتر است كه برويم ويزاي افغانستان و ... را بگيريم و در اين كشورها سرمايه*گذاري كنيم و ديتاسنتر بزنيم و از آنجا به ايران سرويس دهيم! چرا كه در آنجا اقتصاد آزاد حاكم است، و در اقتصاد آزاد است كه شركت*ها امكان رشد پيدا مي*كنند. چند روز پيش در روزنامه همشهري از قول مديران اتاق بازرگاني خواندم كه بخش خصوصي از بي*انضباطي اقتصادي دولت ني*داند چگونه رفتار كند؟ به نظر من ما اگر برويم در افغانستان سرمايه*گذاري كنيم، بعد از چند سال مي*توانيم به ايران كه سهل است، به كل دنيا هم سرويس دهيم!

موسوي: به نظر من ورود ما به بازار آن كشورها خيلي سخت است.
فرشچي: به نظر من امروز هم براي گرفتن ويزاي افغانستان دير شده، مطمئن باشيد قبل از ما چيني*ها، پاكستاني*ها، هندي*ها و آمريكايي*ها بسيار در اين كشور سرمايه*گذاري كرده*اند. من مطمئنم اين كشورها بعد از 5 سال، 6 سال مي*توانند به ما سرويس دهند. همين الا~ن وقتي وارد فرودگاه كابل مي*شويد، اگر لپ*تاپتان مجهز به وايرلس باشد، اولين پيغامي*كه به شما مي*دهد اين است كه در كل شهر كابل مي*توانيد به صورت وايرلس به اينترنت پرسرعت وصل شويد ما اين امكانات را در تهران داريم؟

• به نظر شما آيا امكان تامين هاستينگ داخلي وجود دارد؟ آيا امكانات، زيرساخت*ها و متخصصين اين امر را داريم؟
موسوي: ما در شركت خودمان اقدام به اين كار كرديم و بسيار خوب جواب گرفتيم طوري كه در ابتداي جلسه گفتم استراتژي ما اين است كه كليه سرورهاي خودمان را به ايران منتقل كنيم، چون اكثر مشتريان و بازديدكننده*هاي ما ايراني هستند ما با اين كار مي*توانيم سرعت دسترسي به سايت*ها را افزايش داده و بسيار سريع*تر اقدام نماييم. دسترسي فيزيكي به سرور مزاياي بسيار زيادي براي ما داشته و خيلي سريع*تر مي*توانيم سرورهايمان را به روز رساني كنيم و .... . اما با اين حجم بازار اصلا*ً هزينه*هاي آن به صرفه نيست. براي تجهيز يك فضاي 600 متر مربع بايد 1/5 ميايارد تومان هزينه كنيد، از بناي ضد زلزله گرفته تا هزينه*هاي اطفاء حريق و ... و با اين حجم اندك بازار اصلا*ً صرف چنين هزينه*هايي سودده نيست. البته بايد به اين توجه كنيد كه اگر من مي*خواستم بستري را كه بر روي آن سرورهاي خودمان را سوار كرده*ايم بخريم، اصلا*ً صرف نداشت و سود من از آن سو است كه اين بستر پيشتر موجود بوده است. من تجربه در اين امر را هم بسيار مهم مي*دانم كه در اكثر شركت*ها وجود ندارد.

سيجاني: من معتقد به اقتصاد آزادم و معتقدم اين امر در اقتصاد آزاد مي*تواند بسيار خوب جواب دهد ولي با وارد كردن كلمه مجوز مديران به اين بازار لطماتي وارد كردند. در اقتصاد آزاد كسي ديتاسنتر مي*زند كه پولش را دارد، سوادش را دارد و ثالثاً برنامه تجاري خودش را چيده و مي*خواهد ديتاسنتر بزند. اگر نگاهي با تاريخ IDCها در آمريكا بزنيم مي*بينيم كه 15 - 10 سال پيش عده*اي آمدند و گفتند مي*خواهيم در اين زمينه سرمايه*گذاري كنيم. 2 تا سرور 10 تا سرور و ... آمدند و نصب كردند و شروع به فعاليت كردند، بعد كم*كم اين جا افتاد كه مجوزي باشد، حداقل استانداردهايي باشد و ... . يعني اجباري براي رعايت استاندارد و يا اجباري براي تعداد سرور در كار نبود و مقتضيات بازار شركت*ها را به اين سمت كنوني كشيد، ولي ما از همان روز اول با تصويب قوانين سخت نگذاشتيم بخش زيادي از متخصصين اين امر وارد شوند و براي كساني كه وارد شدند چندين و چند مشكل تراشيديم كه اين شركت*ها هم عملا*ً نتوانستند از پس آنها بربيايند. اما در كل به نظر من ديتاسنتر داخلي چيز بسيار خوبي است اگر شما مي*خواهيد به داخل كشور خدمات بدهيد اما اگر از مرزهاي ايران خارج شويد پهناي باند داخل ايران جوابگو نيست.

فرشچي: به اعتقاد من هم مجوز در هر زمينه*اي بايد حذف شود و به جاي آن يك سري سياست*نامه و خط مشي*هايي بايد گذاشته شود، حالا* هر كسي مي*خواهد ديتاسنتر داشته باشد خودش برنامه*ريزي مي*كند و به سمت اين امر مي*رود. مايي كه سرمايه كوچكي داريم شايد بخواهيم 10 تا سرور بگذاريم، اما شركت ديگري بخواهد 1000 سرور قرار دهد. در هاستينگ اين امر را بايد مدنظر قرار دهيم كه بسترهاي مخابراتي ما بسيار بد است، ما بعد از كره جنوبي بدترين ساختار مخابراتي را داريم. اين ساختار بايد اصلا*ح شود. در ضمن قوانين لا*زم در اين زمينه هم بايد هر چه سريع*تر تدوين گردد، ما بايد به سمت هاستينگ داخلي برويم اما با اين منوالي و تدبيري كه اكنون مديران چيده*اند اين امر به راحتي امكان*پذير نيست. در ضمن به اين نكته هم بايد توجه كنيم كه با وضعيت موجود اگر ما در ايران سرور قرار دهيم، وقتي IP اين سرور را كشورهاي ديگر در Bulk قرار دهند، اين ديگر اينترنت نيست و يك شبكه اينترانت مي*شود، با بازديدكنندگاني فقط در داخل كشور!

• يكي از مساله*هايي كه در جلسه گذشته هاستينگ در مجله مورد توجه قرار گرفت، بحث انجمن هاستينگ بود، شما وجود اين امر را لا*زم مي*دانيد؟
فرشچي: شركت*هاي حوزه هاستينگ بايد انجمن تشكيل دهند تا بتوانند از حقوق خودشان دفاع كنند، قوانين لا*زم در اين زمينه را تصويب كنند و ... همكاران ما همه دوستان يكديگرند و بايد به يكديگر كمك كنيم براي گسترش اين بازار. در اقتصاد آزاد وجود اين انجمن*هاي كارفرمايي مي*تواند بسيار به ما كمك كند. انجمن صنفي به ما كمك مي*كند حرف*هاي خودمان را بزنيم و كساني هم كه قرار است بيايند، لا*زم نيست چيزي بگذارد. من از جانب شركت خودمان از طريق اين رسانه به دوستان آمادگي خود را جهت تشكيل انجمن صنفي اعلا*م مي*كنم.

موسوي: من هم با دور هم جمع شدن و تشكيل انجمن صنفي به عنوان هدف غايي موافقم و معتقدم حداقل اين كار مي*تواند شناخت ما از يكديگر را افزايش دهد. خيلي خوب است كه ما با هم باشيم و اين امر مي*تواند در آينده در رشد شركت*ها به ما كمك كند.
سيجاني: شايد قبل از اين تلا*ش براي دور هم نشستن زود بود، اما امسال و نهايتاً تا سال ديگر ما مجبوريم دور همديگر بنشينيم و بتوانيم با همديگر مراودات خوبي داشته باشيم و حقوق خودمان را نسبت به مشتريان خودمان حفظ نماييم. اين امر در بسياري صنوف ساده*تر وجود دارد و اتحاديه هاي بسيار زيادي وجود دارد. امروز هر كدام از اصناف مدعي هاستينگ هستند اما هيچ كدام مشكلا*ت ما را مطرح نمي*كنند. من معتقدم ميزگردي كه در آن 3 نفر، 10 نفر، 20 نفر كه فكر مي*كنند مي*توانند تبادل نظر در كار خودشان انجام دهند و موثر است به وجود بيايد.

• در انتها اگر حرفي براي گفتن مانده است، بفرماييد.
سيجاني: اندازه شركت*هاي هاستينگ در اين مملكت يعني اندازه IT مملكت و تا زماني كه ما در جايي كار مي*كنيم كه قوانين تعيين مي*كنند ما چه كار كنيم خيلي كار خاصي از ما بر نمي*آيد و ما بايد حالت تدافعي بگيريم. حالا* اين حالت تدافعي بعضي مواقع تغيير شغل است، بعضي مواقع گسترش شغل و بعضي مواقع هم ماندن در اين شغل و ادامه دادن است. من اميدوارم همه دوستاني كه در هاستينگ فعاليت مي*كنند با ماندن در اين شغل به كارشان گسترش دهند و سود خود را افزايش دهند.
فرشچي: ما شركت*هاي هاستينگ در اين بازار به دنبال اين هستيم كه خودمان را در بازار نگه داريم. بايد قوانين لا*زم را در اين زمينه تصويب نماييم. ما اكنون هيچ قانون مدوني (چه مدني و چه كسب*وكاري) در مورد هاستينگ نداريم، بايد به دنبال اين قوانين باشيم.

• از حضور شما در اين جلسه متشكرم.


منبع : ايتنا
منبع عكس ها : ايتنا
ويرايش توسط : نيما مسئله گوها ( خودم )